南京汉宁木业吴边：整木家装是很美却不易吃的蛋糕_腾讯·亚太家居
随着社会经济水平的提高，消费者的消费行为有不少的改变，许多家居企业为了迎合这样一个市场发展趋势，都对自身企业做了调整和升级，朝着整体家居模式的“大家居”的方向发展，像做橱柜的企业将产品延伸至衣柜、卫浴、木门、做地板的也涉及橱柜衣柜、墙纸等，甚至做家电的企业也开始涉足橱衣柜、门窗行业。在这个“大家居”时代，面临着商海的各种竞争和诱惑，企业在自我升级和调整上会遇到些哪些棘手的问题?又该如何去解决?在3.24号广州整体家具展馆内，腾讯亚太家居将和各路行业精英一起探讨。 详情请点击专题：2013中国整体家居展 采访地点：中国整体家居展腾讯亚太家居直播室 采访对象：南京汉宁木业董事长 吴边 采访：林素贞 【腾讯亚太家居】：吴总，想要问一下您这是第几次参展? 【吴边】：这是我们第二次参展。 【腾讯亚太家居】：您希望通过此次参展达到一个怎样的预期效果? 【吴边】：因为我们做全国市场，一方面希望能够增加品牌的知名度、曝光率，更关键的还是招商，通过展会跟全国各地的经销商有一定的交流，为下面进一步招商打一个好的基础。 【腾讯亚太家居】：我们这次带来的主打产品是哪个系列? 【吴边】：我们做的是原木定制衣柜为主的原木定制家居，我们的产品在目前行业里面，算是高端产品，做的纯原木的，然后是纯定制的产品系列。 【腾讯亚太家居】：我们的定位是高端人群吗? 【吴边】：没错，我们的产品在目前的卖场里面应该算最高端的。
整体家居是块既美又难得到的大蛋糕 【腾讯亚太家居】：2013年您怎样看待大家居的潮流趋势? 【吴边】：2012年是整个行业的寒冬，2013年随着房地产*策的松动，感觉2013年的市场行情，会比2012年好一些。对于我们来讲，作为高端的产品，应该说不太受市场趋势的影响， 我们这个产品本身在市场上面，目前还属于相对比较少的产品，比较火的产品。这个展会原来我们叫衣柜展，现在定名为叫整木家居展，事实上还是以衣柜为主的整木家居的概念。整木家居这两年，随着我们高端的装修，需要什么？需要一体化的设计，一体化的制作，也需要这种个性化的定制，这个时候整木家装的概念开始深入人心。但是整木家装绝对是看起来很美，吃起来很难的一个蛋糕。很多时候，我们能看到的整木家装，大部分还处于概念阶段，做不到真正的整木家装。这个里面还有一个，到底是用什么产品去做整木家装，我们的板式应该比较成熟，像实木类复合类的产品，也开始有一定的空间，真正原木的整木家居，几乎是非常难的一件事情。 【腾讯亚太家居】：您觉得发展整木家装，最大的难题在哪里? 【吴边】：三个难点，木材一旦经过改进处理，它就是原木，就容易开裂变形，一旦开裂变形以后，你再好的东西也不是好东西了。另外，整体家装一定有设计，这种设计，我们很多企业其实不具备这种设计能力，完全定制化的产品，工厂级别非常的复杂，所以如何做好工厂的管理，实际上是整木家装最终的基础性平台。 【腾讯亚太家居】：会朝大家居方向发展吗? 【吴边】：我们的定位就是以柜类为主的原木定制家居，所以我们一定会朝整体衣柜发展，我们现在产品系列比较丰富，衣柜、书柜、厅柜、酒柜、酒窖，木门、楼梯我们都可以做。 【腾讯亚太家居】：贵企业的管理是集团自营还是寻求其他企业来合作? 【吴边】：我们全部集团自营，因为整体定制，你可以少量的OEM，但是由于整个的节点太多，是需要个性化的设计，个性化的拆单制作，发挥物流，如果说完全的OEM非常难做到。
电商在家居行业不是主流 【腾讯亚太家居】：2013年您如何看待家居电商? 【吴边】：我认为电商是一个潮流，但是它在不同的行业会有不同的生态环境。在我们家居行业，它应该是很好补充性的东西，在我们家居行业，电商能够一统天下，这几乎不太可能。因为本身来讲，我们家居的产品，它的体验是属于现场式体验。你比如说我看一个地砖，到底地砖什么效果?你看图片是看不出来的，你看我们的木质到底什么效果?你不到现场是感觉不出来的。基本上家居产品都有服务在里面，这种服务是络上很难把握的，因为全国各地太散了，家居产品只有少部分属于标准件，比如龙头、洁具可以标准件，其他东西都是非标的，电商很难把握，但一定会在一定的领域有他的声音，但他们在整个家居行业，电商一定不会是主流的。 【腾讯亚太家居】：李克强总理谈到城镇化建设会是一个趋势，您觉得对我们家居行业的影响有哪些? 【吴边】：这应该是我们家居行业下一个春天，对我们来说影响不大，我们是做高端定制，跟城镇化建设没有什么太大的联系。但是对于整个大建材或者大家居，城镇化是我们第二次春天，因为我们前一个春天，是现有的住房体系改革以后，导致商品化的概念，这几年我们建材行业高速的发展，从这两年开始走明显的下坡路，下坡路的原因就是因为房屋的需求在减少，城镇化以后，又会形成新一轮房屋的需求办法，会拉动。 【腾讯亚太家居】：非常感谢您接受我们的采访，希望我们能够做的越来越好，给消费者带来越来越多的惊喜。 【吴边】：谢谢你。