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南京汉宁木业吴边整木家装是很美却不易吃的蛋糕 [复制链接]

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南京汉宁木业吴边:整木家装是很美却不易吃的蛋糕_腾讯·亚太家居


随着社会经济水平的提高,消费者的消费行为有不少的改变,许多家居企业为了迎合这样一个市场发展趋势,都对自身企业做了调整和升级,朝着整体家居模式的“大家居”的方向发展,像做橱柜的企业将产品延伸至衣柜、卫浴、木门、做地板的也涉及橱柜衣柜、墙纸等,甚至做家电的企业也开始涉足橱衣柜、门窗行业。在这个“大家居”时代,面临着商海的各种竞争和诱惑,企业在自我升级和调整上会遇到些哪些棘手的问题?又该如何去解决?在3.24号广州整体家具展馆内,腾讯亚太家居将和各路行业精英一起探讨。 详情请点击专题:2013中国整体家居展 采访地点:中国整体家居展腾讯亚太家居直播室 采访对象:南京汉宁木业董事长 吴边 采访:林素贞 【腾讯亚太家居】:吴总,想要问一下您这是第几次参展? 【吴边】:这是我们第二次参展。 【腾讯亚太家居】:您希望通过此次参展达到一个怎样的预期效果? 【吴边】:因为我们做全国市场,一方面希望能够增加品牌的知名度、曝光率,更关键的还是招商,通过展会跟全国各地的经销商有一定的交流,为下面进一步招商打一个好的基础。 【腾讯亚太家居】:我们这次带来的主打产品是哪个系列? 【吴边】:我们做的是原木定制衣柜为主的原木定制家居,我们的产品在目前行业里面,算是高端产品,做的纯原木的,然后是纯定制的产品系列。 【腾讯亚太家居】:我们的定位是高端人群吗? 【吴边】:没错,我们的产品在目前的卖场里面应该算最高端的。


  整体家居是块既美又难得到的大蛋糕 【腾讯亚太家居】:2013年您怎样看待大家居的潮流趋势? 【吴边】:2012年是整个行业的寒冬,2013年随着房地产政策的松动,感觉2013年的市场行情,会比2012年好一些。对于我们来讲,作为高端的产品,应该说不太受市场趋势的影响, 我们这个产品本身在市场上面,目前还属于相对比较少的产品,比较火的产品。这个展会原来我们叫衣柜展,现在定名为叫整木家居展,事实上还是以衣柜为主的整木家居的概念。整木家居这两年,随着我们高端的装修,需要什么?需要一体化的设计,一体化的制作,也需要这种个性化的定制,这个时候整木家装的概念开始深入人心。但是整木家装绝对是看起来很美,吃起来很难的一个蛋糕。很多时候,我们能看到的整木家装,大部分还处于概念阶段,做不到真正的整木家装。这个里面还有一个,到底是用什么产品去做整木家装,我们的板式应该比较成熟,像实木类复合类的产品,也开始有一定的空间,真正原木的整木家居,几乎是非常难的一件事情。 【腾讯亚太家居】:您觉得发展整木家装,最大的难题在哪里? 【吴边】:三个难点,木材一旦经过改进处理,它就是原木,就容易开裂变形,一旦开裂变形以后,你再好的东西也不是好东西了。另外,整体家装一定有设计,这种设计,我们很多企业其实不具备这种设计能力,完全定制化的产品,工厂级别非常的复杂,所以如何做好工厂的管理,实际上是整木家装最终的基础性平台。 【腾讯亚太家居】:会朝大家居方向发展吗? 【吴边】:我们的定位就是以柜类为主的原木定制家居,所以我们一定会朝整体衣柜发展,我们现在产品系列比较丰富,衣柜、书柜、厅柜、酒柜、酒窖,木门、楼梯我们都可以做。 【腾讯亚太家居】:贵企业的管理是集团自营还是寻求其他企业来合作? 【吴边】:我们全部集团自营,因为整体定制,你可以少量的OEM,但是由于整个的节点太多,是需要个性化的设计,个性化的拆单制作,发挥物流,如果说完全的OEM非常难做到。


   电商在家居行业不是主流 【腾讯亚太家居】:2013年您如何看待家居电商? 【吴边】:我认为电商是一个潮流,但是它在不同的行业会有不同的生态环境。在我们家居行业,它应该是很好补充性的东西,在我们家居行业,电商能够一统天下,这几乎不太可能。因为本身来讲,我们家居的产品,它的体验是属于现场式体验。你比如说我看一个地砖,到底地砖什么效果?你看图片是看不出来的,你看我们的木质到底什么效果?你不到现场是感觉不出来的。基本上家居产品都有服务在里面,这种服务是络上很难把握的,因为全国各地太散了,家居产品只有少部分属于标准件,比如龙头、洁具可以标准件,其他东西都是非标的,电商很难把握,但一定会在一定的领域有他的声音,但他们在整个家居行业,电商一定不会是主流的。 【腾讯亚太家居】:李克强总理谈到城镇化建设会是一个趋势,您觉得对我们家居行业的影响有哪些? 【吴边】:这应该是我们家居行业下一个春天,对我们来说影响不大,我们是做高端定制,跟城镇化建设没有什么太大的联系。但是对于整个大建材或者大家居,城镇化是我们第二次春天,因为我们前一个春天,是现有的住房体系改革以后,导致商品化的概念,这几年我们建材行业高速的发展,从这两年开始走明显的下坡路,下坡路的原因就是因为房屋的需求在减少,城镇化以后,又会形成新一轮房屋的需求办法,会拉动。 【腾讯亚太家居】:非常感谢您接受我们的采访,希望我们能够做的越来越好,给消费者带来越来越多的惊喜。 【吴边】:谢谢你。

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