年，以iPhone4打败诺基亚为标志，全新的移动互联网时代开启。中国的创业者们抓住了这次机会，并由此进入了中国移动互联网的黄金10年。十年间，中国移动互联网产品不仅在本土百花齐放，还一度被出海创业者复制到海外新兴的蓝海市场，这一阶段的出海模式被称之为CopyfromChina，曾象征着中国企业影响力的逆袭。
10年过去，出海创业者面临的机遇和挑战也在发生根本性变化，出海的榜样也从工具类产品赚到快钱之上，看到了新的榜样和标杆。
以TikTok、SHEIN为例，新冠疫情推动短视频、跨境电商行业飞速发展，如今TikTok的月活已超10亿，SHEIN的估值已破千亿美元。而以大疆为代表的中国企业则成功摆脱往日单一的成本效率优胜模式，打造出技术和品牌溢价。
这些企业成功的背后，不仅有中国产业链走向成熟、工程师红利，和创新力抬头的厚积薄发，还有新一代企业因「生而全球化」所带来的全新商业路径的思考。
极客公园观察，年以来，资本正在加速布局全球化赛道。实际上，早在年，很多海外基金就已经开始看好华人创业者，除中国市场的增长空间外，国际资本对华人创业者的信心空前高涨，LongChinese（长期看好中国创业者）成为新的投资风向。
新一代中国创业者均成长于中国经济飞速发展、创业热情高涨、科技商业繁荣的时代，他们具备全球化的视野和能力，其中一些人亲历了中国上一个10年，移动互联网高速发展的黄金时期，并在此过程中完成了自我迭代和经验沉淀。他们拥有创造更大价值的追求和动力，且具备实现这一目标的能力。
在此背景下，中国的创新力势必向外溢出。
年底，极客公园向数十位出海创业者、投资人、从业者发起探讨与交流：在出海3.0的时代背景下，创业者应当如何抓住全球化的机遇？在当下，一家生而全球化（bornglobal）的企业具备怎样的优势？如何从0到1，打造全球化的组织？
01
从CopyfromChina
到「生而全球化」
在中国的出海圈，创业者们早年间一直奉行的是「时光机理论」。
「时光机理论」由软银创始人孙正义提出，是指美国、日本、中国等国家的IT行业发展阶段并不同步，在日本、中国这些国家的发展还不成熟时，先在比较发达的市场比如美国开展业务，等时机成熟后再进军日本、中国、印度，就仿佛坐上了时光机器，成功的几率会更大。
过去5年，中国创业者受「时光机」思路启发，走出了一条「模式出海」的道路：将中国已被验证过的互联网模式复制到链条更底端的国家与地区（CopyfromChina），如印度、东南亚、中东甚至非洲，试图在这些新兴市场复制成功。
年至年，出海投融资交易所处行业分布。｜图片来源：创业邦
CopyfromChina的底层逻辑是：参照在中国市场已被验证过的模式、产品、业务，在海外市场寻求蓝海，即海外市场作为中国市场以外的附加市场而存在。
当时，国内不少大厂都借鉴了这样的思路，来寻求增量市场。年，阿里收购海外电商平台Lazada；年，字节跳动上线海外版今日头条TopBuzz；年，美团投资印度外卖平台Swiggy以及印尼出行平台Gojek……
但CopyfromChina并不是万能的，照搬的效果并不理想。
年，阿里收购Lazada进军东南亚，收购初期，无论是国内验证过的运营玩法、个性化推荐，还是来自阿里的核心人才，均脱胎于国内淘系。但事实证明，东南亚的商业生态不同于中国，平移国内经验的策略没能奏效，部分无法融入Lazada的中国高管很快又被调回中国。
同年，字节跳动决定发展海外版今日头条TopBuzz，但由于海外严格的版权法律，今日头条在国内爆火的模式同样没能复制成功。
在Copy模式下，大公司出海的问题通常在于，由于其在国内的基本盘铺得太大，会形成路径依赖，一旦去到海外市场，客观存在的差异性使得照搬国内模式并不奏效。
高榕资本董事总经理马晓宇认为：「海外市场竞争的维度一直在升级，生意更难做了，更要回归行业的本质，从需求的源头考虑问题，而不是仍旧以为管理者在国内远程遥控就能赚到钱。」
在领创的创始人CEO寿栋看来，从源头思考问题意味着市场、人才、资源——三者皆在全球的范围内寻找最优要素去整合、布局。
以TikTok为例，团队从Day1开始就锚定做一款国际化的产品。在美国，字节直接收购了更符合美国用户使用习惯的同类产品musical.ly。之后的政治危机中，TikTok又进一步将高层人员进行更为彻底的本地化替换，建立海外数据中心。以过硬的产品能力为基础，兼具全球化的格局进行资源适配，令TikTok抓住了疫情所带来的机遇。
在商业上，越来越多来自中国的成功案例体现出企业生而全球化的优势：立足中国优势创新、借力全球范围内的区域优势、重构全球市场——而在创投界，一种日益强烈的声音认为，相较过去，当下正是中国企业全球化的好时机。
02
全球化的「好时机」
从投资趋势来看，一个显著的变化是，国际资本对华人创业者的信心空前高涨，LongChinese（长期看好中国创业者）成为新的投资风向。
棕榈资本创始人李厚明发现，自年左右，很多海外基金开始看好一些华人创业者的项目，这意味着中国除了能够带来巨大的市场空间之外，华人创业群体的整体素质和创造力正在提升，得到了国际资本的认可。
沉淀自中国市场的服务效率和方法论，产业链红利、中国工程师红利、良好的服务精神，以及年轻一代华人创业者的成长性，共同支撑着LongChinese的深层次动力。
首先是供应链红利与工程红利的双重加持。
得益于过去30年的高速经济发展，中国拥有全球高水准的供应链和产业集群。
值得注意的是，所谓的「红利」不仅限于成本优势和基础设施快速落地的能力，更深层的竞争优势在于处在产业链中的中国企业和员工，拥有更强的主观能动性和纪律性，劳动力素质高于大部分发展中国家。另一方面，中国的产业链条长，体系相对成熟完备，这是其他很多国家难以在短期内通过单点突破所赶超的。
此外，根据Atlantico的统计数据，过去20年中国拥有世界上最庞大的工程师群体。根据瑞银中国报告，「中国每年大学理工科的毕业生数量超过万人，为美国的五倍，而与此同时，中国的研发人员薪资仅为美国的八分之一左右。」
而所谓的工程师红利，也不单是数量规模足够庞大，更深层的含义是华人工程师遍布全球，无论在海外还是中国，他们都可以互相交流，互相流动，他们是全球的资产。
过去20年，中国沉淀了工程师红利，这是中国创业者布局全球化的重要优势。｜图片来源：Atlantico
其次是，生于「高速系统」的新一代创业者，对系统效率有追求，面对需求能务实、能创新。
时代总会给每一个人留下影响。上一个时代最重要的「遗产」可能就是几千万生于「高速系统」，见识过大规模的、体系化的高效率商业体系，且有过5至10年工作实践的年轻人。这代人受过良好的教育，成长于更有自信的环境，他们是最有可能成为「原生全球化的一代」。
与此同时，过去10年，借由巨大的市场空间与多元的用户需求，搭乘高速发展的互联网时代，中国市场培养出了一批类似百度、阿里、腾讯这类的本土互联网巨头。
本土巨头的崛起同样反哺了身处其中的工程师与华人创业者，深刻影响了新一代中国创业者的思维方式和方法论——「躬身研究需求、运用技术创新地解决问题，然后务实高效地做产品」。
中国的全球化创业者遵循着这「三板斧」，确实做出了不错的创新产品。
NextBillion.ai和东南亚打车送餐巨头Gojek举办论坛，讨论定制地图如何提升打车送餐体验。｜图片来源：NextBillion.ai
NextBillion.ai是一家中国创业者成立的全球化公司，主要业务是为印度、欧洲等物流公司们提供路径规划、运输管理所必需的道路和位置数据调用服务。这家公司最初就是看到了全球运力体系加速数字化、智能化的需求，经过钻研与创新后，开发出了足够低成本的有效道路数据服务，从而在印度和欧洲获得了快速的发展。
不难发现，拿着全球地图去解决问题创造价值，已然成为这个时代中国新生代创业者的理性选择之一。
03
两个关键问题
尽管在当下，全球化赛道受到资本追捧，但正如曾经的社区团购、共享单车等一众风口，相比于依靠融资，自身的造血能力才是关键，创业者切勿抱着融资的心态出海——索迩电子的创始人CEORobin认为，「如果为了出海而出海，大概率会死掉。」
在Robin看来，创业者评估自身是否适合全球化创业，两项要素至关重要：第一，需要评估海外市场是否有真实的客户需求；第二，企业自身是否具有良好的现金流和量产交付能力——这决定了出海能否「活下来」。
1、我立足于国际市场的优势是什么？
在决策运算上，创业者首先需要分析自己立足国际市场的优势有哪些。优势有时未必在于独家的技术和产品，也可以是独特的市场洞察。
年，任职于Grab的郑少麟觉察到，伴随着物流数字化、电商在全球的发展，以及疫情后居家环境对于外卖、电商的需求增多，地图定制化的需求不断增多，而垄断传统地图行业的大公司业务边界有限，难以涉足定制化服务。于是，郑少麟巧妙地抓住机会创办了专注于提供定制化地图服务的NextBillion.ai。
同样通过独特洞察打开全球市场的还有电商领域的ToBSaaS公司AfterShip。创始人Teddy从事跨境电商行业时，一天需要查收上千封客户邮件，为了提升效率，Teddy写了一个可自动查询快递状态、主动告知客户快递信息的程序，这也成为了后来AfterShip的雏形。
在郑少麟看来，公司立足全球的优势和核心竞争力并不在于研发，而是「对复杂业务规则的有效积累」。
2、评估市场要素：如何选择我的目标市场？
作为一家创业公司，业务启动的初期，验证市场需求的真伪非常重要。如果进而思考全球化，创业者则需要认真评估市场要素：海外是否有真实的用户？我的目标市场在哪里？市场路径如何选择？
首先，从业务或产品出发，遵循行业逻辑，是不变的真理。以跨境物流行业为例，如今已构建起全球物流版图的极兔，其市场目的地的选择大致有几个共同点：电商行业蓬勃发展、当地政策开放鼓励、人口基数大且年轻化、快递物流行业竞争尚未饱和。
其次，通过研究不同市场的需求与特质，判断出适合自身业务发展的市场。
在研究市场需求方面，曾在欧美有过15年工作经验、任职苹果多年的Robin分享了一套需要