马年电商生存谈-欢动淘教你活下去的手段
【导 读】互联的免费时代正逐渐终结，那些过去很多年来在络上免费置业成功的自由职业者们如今不得不面临一个现实选择：要么在络上进行小额投入，依然能生存得很好；要么离开络到现实中淘生，而今天的线下经济，将会比线上更加残酷！
????马云的无奈-电商企业社会效益与现实压力间的矛盾
????马云很无奈，在那些年，淘宝以连年亏损的代价换取到中小卖家们的一片叫好声。
免费开店，免费推广。当大多数人还不知道店为何物时，那些聪明的自由职业者们就开始靠着免费午餐过上了自由自在且欢快的“sohu一族”生活。
如今，当无数人挤入，卖家数量已近千万家时，免费午餐供应对象们却发现，自己的店铺排名早已掉到了几十页后。为了排名靠前，他们不惜刷销量、刷收藏。可即使这样，也于事无补。因为淘宝的价格搜索功能会让他们的一切努力成为徒劳，喜欢拼价格的大电商的进入，导致没货源成本优势的中小卖家们无论做什么都是在帮大鱼做直接销量。
如今不要说C店难生存，即使天猫商城都感觉到巨大的危机。
据相关数据显示，2014年天猫商城数量已经突破十万家。他们的进入，拉动了价格战的进一步升级。大鱼吃小鱼、小鱼吃虾、虾吃泥巴的现实第一次最惨烈地摆在众多电商面前。
马云很无奈，因为企业毕竟不是慈善机构，不赚钱的企业是不道德的企业。京东商城的直接威胁已经让他倍感压力，而天猫商城间的营销投入竞争也进一步加剧；在面对经济效益和社会效益两难选择时，的确让人难以兼顾。
中小卖家的生存出路-避开价格战
在这样一个惨烈的现实面前，中小卖家们究竟该如何做才能获取生存权？
毫无疑问，避开价格战是唯一王道。
产生价格战的原因是产品同质化严重，只要我们能解决同质化问题，就不会有“价格战”一说。
于是，一些聪明的中小卖家们开始在服务上升级。他们发现只要自己服务做得好，买家们就会看人不看价。
另一些卖家则在促销活动上做文章，积分式、返利式、抽奖式、赠礼式等策划方案让买家们感觉到倍有实惠；而实际上，羊毛出在羊身上，折腾一番后，最终带给自己的依然是滚滚财源。
更高明的卖家们开始炒作店铺。因为他们发现只要把自己店铺弄成品牌店，卖什么反而不那么重要了。就如现实生活中，自己在家里吃冲泡一杯咖啡的消耗成本仅为5毛，可人们还是依然要犯贱到咖啡厅里享受天价产品一样，“文化艺术品味享受”增值服务是促成这一消费的唯一利器。
要想将自己的店铺打造成文化艺术品牌店，当然离不开艺术文化生产手段。将自己的店铺装修做得艺术文化些，不断撰写品牌文案、设计艺术宣传画到各处论坛发布推广，不断推进与买家的交流互动等等。只有做好种种实际工作，才能真正达到“在商不言商”、“卖产品不谈产品”的营销最高境界。
