ToＢ业务中，内容营销意味着相对高效的触达与转化率，可以为产品与团队带来精准且优质的客源。那么ToB业务内容营销怎么做才能高效获客呢？有哪些注意点？本文作者结合案例，分享了高效获客的经验与思考，供大家一起参考和学习。内容营销获客的核心模型：内容三角从我还是实习生的时候开始，我就在各个渠道发被我戏称牛皮藓的内容推广，那时候也不明白什么是IWOM，什么是内容营销，只是发现，同样一个人手，引流注册的效果差距可以有好多倍。后来经过好些年的学习、探索和思考，我把线上所有以获客为核心目的的内容营销，整合成了我称作”内容三角“的模型。我会结合知乎、SEO以及自己实践的案例，分享方法论的同时尽可能分享可落地复制的策略。（1）内容决定转化率。假设有个用户看到了内容，产生印象的有多少个？收藏、点赞、转发的有多少个？直接转化的有多少个？（2）渠道决定了触达。不同的渠道特点不一样，我们要顺着渠道的规律来，才能获得最大价值的曝光和流量。SEO是典型的例子：找不到SEO的技巧，内容再好也白搭。（3）范式是指内容的形式与规范。软文、白皮书、案例、QA…都是内容的形式，而规范就是内容生产的SOP。它们直接影响内容获客的ROI。01内容：一切内容，围绕转化目标生产显而易见，内容获客中的内容是核心。内容决定转化率，它一定即时体现在转化线索中，但是通常会在3个月内转化成品牌的搜索词，或是直接访问网站等数据上。共识的部分我就不说啦，我从内容获客转化的角度，谈谈3个要特别注意的部分：1.内容要有独特价值为客户创造独特价值本身是商业上的根本性原则。不要为了表达某事而强行出软文，或者为了体现专业，产出了许多客户难以理解消化的内容。比如我今天在ToBCGO分享的内容，其他所有地方都没有，这是独特；针对内容营销中最重要的目标–获客的分享，这是价值。当然，独特价值内容不一定是原创，搜集、整理的内容也可以的；价值是多元的，有趣也是一种价值；在ToB领域，通常为客户提供的独特价值内容，包含了这些部分：某个/某些理念，例如GrowingIO天天谈增长（growth）；短书谈私域流量招生；某些术语和解释方式，例如SCRM、流量池；某些逻辑，例如B2B数字化的重要性，私域流量的价值；等等。这些都是产出独特价值内容的根基逻辑，ToB内容没有逻辑支撑是无根之水。建议定期更新梳理核心逻辑，给所有的内容同事共享。一个小例子，短书的内容生产对价值的要求非常严格，哪怕只是一条教育早报：在线青少儿英语51Talk年Q1营收近6亿，单季度活跃人数增长26%，其中菲教青少一对一主营业务收入达到4.亿元，同比增加76.7%。这样的新闻我们不会直接发，因为缺少显性的价值露出。这个数据多吗？和谁比？如何实现？我们的客户毕竟不是这方面的专家。因此，我们会去进一步找新闻的来源，做成这样：（略）…51Talk表示，营收增长主要来源于单体活跃学员的平均收入增加和活跃学生数目的增加。改成价值导向后，短书早报在
